Lily & Beauty,the leading provider of on-line cosmetics marketing and retailing services in China, authorized by and cooperating with the international top cosmetics groups, has united with more than 50 renowned international brands, pledging to make the beauty go on.
Release time:2017.08.08 Publisher:爱游戏官方网站入口(中国)有限公司
从2007年诞生到2017年,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司从国货品牌相宜本草起步,历经十年已经成为目前国内领先的化妆品网络零售服务商之一,获得了包括兰蔻、雅漾、雪花秀、兰芝在内的50多个全球知名化妆品品牌在中国的正品授权。而今年7月,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司更是携手众多品牌入驻上海外高桥保税区化妆品展示中心,在新的消费环境及消费客群大背景下,探索新零售,创造下一代体验式的消费场景打造。
“品牌的成长不应该,也可能是一蹴而就的”,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司董事长兼CEO黄韬,在回顾过去的十年时不断强调,“创业前期一定会有困难,但是随着市场的规范与消费客群的成熟,这些困难最终都会沉淀为品牌发展的经验,但不可否认的是,随着新的消费环境变化和消费升级,也一定会有新的挑战需要我们去面对,新的机会需要我们去共创。”
从国货品牌相宜本草开始
黄韬于2007年创立爱游戏官方网站入口(中国)有限公司。创业之初,他洞察到化妆品市场的两大行业痛点,首先线上卖家拿到正品货源很困难;第二,消费者容易买到假货——当时,国内电商才刚刚起步,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司尝试着将化妆品线下专柜的模式搬到线上,以此来解决货源和假货问题。但显然,这件事做起来比想象中困难得多。
据前瞻产业研究院的《中国互联网+化妆品行业深度调研》报告显示,2008年及以前,化妆品以实体流通为主,国际中高端品牌下沉二三线城市谨慎,成本收益控制严格。国内中小品牌难以进入主流百货渠道,整个行业效率很低。
2008年以前,化妆品品牌鲜少对线上零售服务商进行授权
在当时的环境下,化妆品公司每年只要保持线下专柜数量的增长,一般就可以完成业绩——与此同时,对线上零售服务商进行授权却存在一定风险的,甚至可能还会违背全球总部的政策。黄韬回顾说,2007年刚刚开始做爱游戏官方网站入口(中国)有限公司的那会儿,自己几乎把在化妆品外企工作的朋友拜访了个遍,却没有一个人敢发线上授权,但就在那个时候,国产品牌相宜本草则成为了爱游戏官方网站入口(中国)有限公司的首个合作伙伴,而这一合作,至今已经十年。
十年之间,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司获得的品牌正品授权阵容不断扩大。从国产品牌到日韩彩妆,再到欧美轻奢,甚至在传统消费者印象中高冷神秘的顶级奢侈大牌,也被爱游戏官方网站入口(中国)有限公司引至中国的线上消费市场。而随着互联网时代的持续来势汹汹,化妆品线上市场的开拓也遭遇了新的挑战——如何更加精准的找到品牌消费人群?什么样的产品才能打动更多消费者?以及如何才能在在成本投入有限的情况下,做出最为有效的营销活动?这些,都成为爱游戏官方网站入口(中国)有限公司近年来一直在坚持探索解决的问题。
供应链的现在和新零售的未来
黄韬直言不讳地说,“早期的电商市场有点像今天的微商市场,充斥着三无产品。”但也正如他所相信的那样,任何一个正常的市场都不可能长期呈现无序竞争的状态,当其达到一定规模并且与大量消费者利益息息相关时,“电商市场一定会逐渐走向规范”。“以前有个说法,淘宝刚开始是一帮非主流人群购买非主流商品,然后是主流人群购买非主流商品,现在是主流人群购买主流商品。”黄韬认为,这样的市场发展对爱游戏官方网站入口(中国)有限公司是有利的。
在这个市场越来越规范的时代,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司凭借营销、管理、系统和供应链上的优势,逐渐占据国内线上的大部分化妆品市场。尤其是在供应链方面,由于传统的线下销售容易受到门店、柜台位置限制,在有限的营业十年内人流量和销量都存在“天花板”限制;而在线上,这些限制都不复存在,“在线上,平时的销量可能只有1万,但最高的时候却可以冲击到几百万甚至上千万,这给品牌传统的供应链造成了极大的冲击”。
爱游戏官方网站入口(中国)有限公司依据线上销售大数据创新供应链、调整物流
爱游戏官方网站入口(中国)有限公司在过去的几年运营中发现,不少国际品牌的供应链是按计划生产的,其中大多数是按年度计划生产,最快的也需要按照季度计划,另外,瓶子和包装都是一次生产几个月的量。也正因如此,线下门店或者柜台中,“好卖的产品会经常没货,剩下的又大多是滞销单品”。而当品牌被引至线上时,由于购物不再受到时间和地理位置的限制,如果某件单品突然“走红”,便会迅速产生巨大销量——给品牌传统的供应链带来极大挑战。为了解决这个问题,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司依据其天猫官方旗舰店,收集相关大数据,并不断进行管理优化及方案规划,促使品牌供应链调整至能够满足线上销售需求。
此外,基于天猫官方旗舰店先天的电商优势,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司能够根据线上人群消费习惯,创新供应链,推出更加符合消费习惯及消费痛点的单品或产品组合,进行全网打爆。
今年7月,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司携手众多品牌探索新零售体验式消费场景打造
而随着互联网消费环境的持续加深,传统的纯销售模式正在受到严峻考验。近来随着直播、社交内容营销的兴起,营销方式发生了根本性变化,互动,正在成为耳熟能详的一个词。今年7月,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司携手众多品牌入驻上海外高桥保税区化妆品展示中心,探索新零售体验式消费场景打造。基于线上消费数据分析,展示中心陈列爱游戏官方网站入口(中国)有限公司诸多爆款单品及新品,消费者可在中心内进行“花式”体验——甚至,诸多尚在“非特备案”(还在进行国内销售审批过程中)的产品,也能抢先体验。而如果在中心遇到心仪产品,通过手机扫码便可引入至爱游戏官方网站入口(中国)有限公司天猫官方旗舰店,实现自助下单。
消费者通过手机扫码便可引实现线上自助下单
而从当年的一个国产品牌相宜本草,到今天与全球50多个品牌共同探索新零售,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司花了十年时间——这十年,几乎也是国内化妆品的线上发展缩影。“从几十人的小团队到现在上千人的规模,‘脚踏实地’是爱游戏官方网站入口(中国)有限公司得以生存下来的不二法门”,黄韬如是说。而在未来,随着更多的变化接踵而至,爱游戏官方网站入口(中国)有限公司也将做出更多尝试,“不断拥抱变化,我们在新零售方面也还只是迈出了一小步,我们希望能跟整个行业一起尝试更多,改变更多。”